聊城白酒市场调查

一、聊城白酒市场调查

一号价格420/件目前还没到厂家说得480/件（出货价），泸州老窖也有大幅度的涨价，国窖360/瓶，浓香经典每瓶也涨了15%左右。涨价主要在中高档价位的品牌系列。

高档酒目前以国窖1573和舍得市场竞争激烈，国窖的品牌和历史文化价值要比舍得占优势。

中档的酒以泸州老窖特曲和景阳冈一号竞争为首，特曲涨价后一号销量有所提高，目前一号又提价又为特曲提供了进一步扩大市场的氛围，虽然两者价位差距不小，但一直以来竞争比较激烈（特别是前期都没有提价时）

由于08年国际粮油价格的上涨，特别是近期油价的上涨各种品牌会有不同程度的上涨，何况夏季也是各大厂家涨价的时侯（往往伴随着活动往市场压货）

二、新品牌白酒如何打开市场中低端的

中低端只有一条出路，走线上，线下基本没有活路。都被大酒厂垄断了市场。只有在线上寻求突破口，而且现在白酒做线上的很少，是个好机会，不要问我为什么知道，因为我就是做白酒线上销售的。阿里巴巴、。

三、低端白酒在县级市场的动作.

品牌好坏，资金是否足够，渠道是否健全，当地第一黄金价位是什么，第一选择度数（高低度），操作空间是否大，厂方政策（是否是重点投入市场，厂方人员协助）口感好坏，光瓶？礼盒？纸盒？，消费者群体的分配，是否动作酒店（拉动消费），卖点提练.能做婚宴吗，是否介入婚庆店，有订货会经验吗？

注意问题：一、资金没有20W建议不要做。

二、请两个左右业务员（最好还有副带品牌（利润空间大的或硬通货）。增加销售额。单支产品刚做比较难。

三、面包车一辆（铺市用的）

四、淡季长要做基础工作，不然在当今竟争如此之大，你是做不起来的。（心理承受能力）

五、注意厂方，跟小厂做的时候要小心，售后服务很难保障。（供销合同）

六、看粮烟酒周刊，有学习价值

七、扬长避短，调查市场，注意你的优势或弱势。

四、白酒市场是死得快吗？本人只做乡村市场，低端产品。。。现在每个月才卖得了500件！！！

白酒市场竞争激烈，不是死得快。低档白酒一个月500件，肯定不行，这样会亏损。

找到消费者消费心理，产品推销的力度，市场占有率、产品质量的不足等等因素，有时候产品名称都会影响销售量。从自身找原因，从消费者的消费心理出发，从推销员反馈的信息出发，形成合力，逐渐打开市场。

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