可口可乐的营销策略是什么？

一、可口可乐的营销策略是什么？

一、品牌定位

可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。

二、目标市场营销战略

可口可乐：

可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛。从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

三、产品布局

无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。

目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等;

四、包装策略

可口可乐：

可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。

五、价格策略

可口可乐：

可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。

六、渠道策略

百事可乐跟可口可乐的渠道相同：中间商的存在,大大的缩减了商品买卖的次数,节约了大量的成本。而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠道的竞争,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行。一般采取的都是二三级的渠道,多层次也就意味着可以在中间环节如强竞争力度。

二、教您如何利用网络营销寻找客户

通俗地说，营销就是要达到客户找上门来。销售就是业务员主动找客户。

我觉得营销就是策划，比如：这个月的销售业绩要做多少？具体如何主动出击？用什么促销方法等等这些全是营销方案里面的。网络营销也一样，只是利用互联网来达到目标。所以，我们就得有网络营销方案，比如如何利用邮件营销来影响多少客户？用竞价来实现多少客户主动来找到我司？点击推广付费方案要如何做？博客营销如何推广？论坛营销达到一个什么目的？未来一段时间如何推进，如何分工协作等等。

我认为销售与营销是从属关系的。你有没有看到哪个营销做得好大品牌公司上门找你，亲们你要一瓶可口可乐吗？他们是根据我们的消费习惯，把可口可乐瓶放在某个地方，一定是让客户主动上门后来选择可口可乐。这就是说网络营销要步步为营，要一步一步做好每一个细节。比如关键词的设置，客户在搜索时，你的产品摆放在哪个页面啊？是前几页还是后几页？要你选你当然选在前几页了！这就是我们通过办法要去实现的。如果客户在其他搜索引擎里搜索呢？是不是相同的道理！

又如，我天天收到铁观音的茶叶信息，你订了吗？你有喝铁观音的习惯吗？他这个是什么行为，是典型的个体销售行为。用户是在被动接受广告。又如，我收到阿里的邮件，邮件上面有一个很鲜明的方案，他没有问你要不要呀？你要多少阿里的什么产品？没有说，他只说了一个方案的好处。这就是我们说的营销与销售的区别。不要以为群发下信息就是网络营销，发篇软文就是，我们要做的是必须有业绩，执行你的方案就有业绩，人事物全是具体细节！

所以我觉得网络销售一定要有个营销方案，而且方式要选择正确，否则会适得其反！

三、为什么这么多号称最强的cny营销里，可口可乐却一枝独秀

1、它有良好的背书

口碑、推广、宣传。

2、它做饮料比较早，也比较久，价格适中，口味也可以，又有比较好的知名度，所以很多消费者卖饮料都会首先购买有知名度，比较熟悉的产品。

所以有大量粉丝和很好的知名度，90％的人一看包装就知道是可口可乐，知名度非常大，在人们的潜意识里他就是饮料的一大代表

3、大公司有强力经济作为后盾，请明星代言，请优秀的营销策划，能上央视广播造势炒作打广告

4、好喝易上瘾，喝可乐一段时间以后，你会发现喝其他饮料没有味道了

四、网络营销文章要怎么写？

您好，可以加入您自己的看法 是对是错没关系 每个人的看法不同 你可以像写策划一样 一样的格式谢谢

五、请从品牌的内涵出发分析,为什么可口可乐能经百年历史而不衰？

树立企业品牌和建立企业文化

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